做化工染料生意的我，在闲暇时间也结识了不少的“朋友”，在我面前是一口一个兄弟，朋友，在背后却净干些放冷箭的事情。前些天，有个客户要荧光增白剂一桶，因要的急，且这个荧光增白剂一般用量都不大，我没有库存，就去同行调剂了一桶急用，那个同行朋友说的很好听的，赚点手续费，价格跟市场价一样我也不在意，就一我的价格给了客户。可是没有想到的是这个同行良心如此... 查看全文

别人都说年关到了，收款是个难题，我近来碰到客户主动要求付清欠款，都让我讨饶了。像我这样做化工染料销售的，一般都喜欢让客户欠一点，欠一点来牵住这个客户来年的联系，有联系，单子就有希望，大家说是不是。埋个伏笔在客户那里。但是也不能欠的款超出我的底线，毕竟在这种经济大环境下，经销商能承受的压力有限的。但是近来，我已经有3个客户主动让我去结清尾款。我扪心自问，我的价…… 查看全文

我们做销售的都知道，跟客户谈生意沟通要换位思考，替客户着想，可是这个有前提的，这个前提就是客户已经坐下来跟你谈了。那些没有坐下来就是来问问价格的买家如何最大比列的抓获住呢？我们也可以用换位思考来想对策。作为买家，货比三“价”，无可厚非，作为卖家，想把利润最大化，也是无可厚非的事情，可是要怎么样把这两者平衡的解决呢！这里我们就要用到换位思考，用换位思考去思考客…… 查看全文

一天，一个江苏客户在试了我寄给他的超细纤维及快速染色系列分散染料的小样后，效果非常满意，就来我公司实地考察，一番了解后，客户提出需要购买一箱超细纤维及快速染色的中深色系列里的分散红UN-SE（200%）回去做中试。等实验成功后，后面合作的机会会很多。我看客户的诚意也蛮大的，当然是低价给客户，并承诺以后量大了，价格还可以下浮一点。这时，办公室门外有来我的一个老…… 查看全文

现在的国际背景下，中小企业生存惨兮兮，人民币升值———人工工资上涨———原材料价格上涨，三座大山压得中小企业透不过气来。本来中国制造就是物美价廉的代名词，薄利多销，以量取胜是之前中小企业的生存之道，但是这个生存之道有个致命弱点，就是一旦在经济形势坏的情况下，本来就压到底的利润，经不起三座大山的一压榨，中小企业就挡不住了，在挨不住的时候，就为高利息的民间借贷形…… 查看全文

10月份我写了一篇关于销售商的另一个模式的帖子http://blog.china.alibaba.com/blog/pxf1220/article/b0-i26636595.html，引起广大朋友的注意，同时也给了我许多中肯的建议和把销售商变成客户员工需要解决的问题。后来我虽然续补了一些规范，但是规范显现不出销售商作为客户员工的诚意，今天我再写一些销售商要成…… 查看全文

染料是能使纤维和其他材料着色的物质，分天然和合成两大类。染料是有颜色的物质。但有颜色的物质并不一定是染料。作为染料，必须能够使一定颜色附着在纤维上。且不易脱落、变色。1856年Perkin发明第一个合成染料--马尾紫，使有机化学分出了一门新学科--染料化学。20世纪50年代。Pattee和Stephen发现含二氯均三嗪基团的染料在碱性条件下与纤维上的羟基发生…… 查看全文

在我们的生活中，提前观念的运用可以说无处不在。农民伯伯种蔬菜，种大棚蔬菜，种反季节蔬菜就是运用了提前观念。工厂里工人的排班制度，也是运用了提前观念。射击运动员，只要掌握好提前量，金牌成绩就在眼前。学生不断的考试，自学，就是为了掌握好提前量。住宅楼里的消防设施，那也是提前观念的运用。医院里开绿色通道，也是提前观... 查看全文

在信息时代，当传统销售渐渐的转向网络销售时，当我们的暴利销售渐渐的成为传说时，当产品价格日趋透明时，我们该然后赚钱？该如何稳定客户资源？该如何避免恶心的价格战？归根到底，经销商该如何做好自己的事业？我是一个经销闰土染料的经销商，我也为这几个问题缠绕着，我现在把自己正在做的分享给大家，还望大家集思广益，多多指正。第一：厂商结合。这个大家都知道，我们跟企业确定好…… 查看全文

作为浙江人，当然知道先辈们口中那个代代相传的“两板，四千”精神。所谓的两板，四千精神，就是“白天做老板，晚上睡地板”，“走千山万水，吃千辛万苦，想千方百计，说千言万语。”而这两板四千精神现在正逐渐成为网上创业者成功的律条，在网上个个是老板，一下网睡地板，吃泡面。为进到新颖的价低的，实惠的货，可以不辞辛苦的走千山万水，吃千辛万苦。在网上说千言万语，想千方百计来…… 查看全文

心态，心态，心在前，态度在后，也就是说你的心中目标，决定你做事的态度。或许有许多人会说，这个定目标容易，可是该如何实现目标？这个是老生常谈的问题。以我看来，要实现你自己的目标其实一点也不难，只要你以现在为原点，你在这个原点上，每天看着自己进步一点，一天一点，天天监督自己，这样每天的生活也过的充实，只要每天进步一点，目标还远吗？为什么要自己监督... 查看全文

前几天，我还天天喊小企业生存难，面临好多困难，大家的一般见解就是叫我坚持，坚持。试问在商场中，你死撑是办法吗？你被动的等待市场上时机的转变，你的公司生存肯定也是个未知数。只有转变一下自己的思路。这个思路怎么样的转变，下面我说个列子，真实的列子，我昨天和一个外贸公司刚刚谈到的。不知道有没有可操作的可能性。请大家谈论。作为一个买方，一个卖... 查看全文

或许是网销做的时间长了，或许是本人个性所致，有或许是自己的一个一时的主观臆想。总而言之，我现在是越来越看不惯给采购人员回扣的做法。因为给业务员回扣就是在愚弄你买方真正的上帝，你给业务员回扣，业务员拿你钱财，替你办事，你抬高价格，羊毛出在羊身上，真正受损的是买方的利益，卖方的诚信，双方的合作态度。给回扣的作法是都在把老总当笨蛋，当一朝事发，肯定双方滚蛋。... 查看全文

这几天生意好了点，但是郁闷事也经常发生。9月20号的事，我已经回到家了，电话响起，是一个客户要皮革光亮剂，详谈细节就不一一细说了。第二天我给他寄了小样。过了3天，客户说小样效果很好，我们讨论进入价格和合同的细节中，谈好价格，谈好发货细节，收款细节，（款到发货，呵呵，原则）。因对方的公司营业执照真在办理中，提供不了开票资料，我就报了个我的个人账户给他。我在短信…… 查看全文

一、女浴室起火，里面人乱作一团，赤身往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。这时老者又大喊：“捂脸就行，下面都一样！”【此事的重要启示：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。】二、某日,女秘书神色凝重地说：王总,我怀孕了。王继续低头看文件,然后淡淡一笑:我早结扎了。女秘书…… 查看全文